Când există o interogare de căutare pe Google, Google Ads desfășoară o licitație publicitară rapidă. Acest proces determină ce anunțuri vor apărea și care ar trebui să fie pozițiile anunțurilor. Această licitație publicitară se repetă de fiecare dată când un anunț este eligibil să apară pentru un termen de căutare.
Pentru a determina dacă un anunț este eligibil pentru a fi afișat în rezultatele căutării Google și care va fi poziția anunțului, Google folosește o valoare numită Ad Rank. Dacă un anunț nu îndeplinește pragurile de plasare, acesta nu va fi afișat. Ad Rank-ul determină, de asemenea, CPC (costul pe click) pe care agentul de publicitate îl plătește pentru un click pe anunțul său.
Cum funcționează licitația publicitară Google Ads?
Când un utilizator efectuează o interogare de căutare, Google Ads desfășoară o licitație de publicitate de o fracțiune de secundă a tuturor anunțurilor ale căror cuvinte cheie sunt relevante pentru acesta.
Agenții de publicitate identifică cuvintele cheie pentru care doresc să liciteze și își stabilesc suma licitată CPC maximă în momentul când configurează campanii de marketing Google Ads cu plata pe click (PPC).
Procesul de licitație conform Google:
- Pentru fiecare interogare de căutare, Google Ads găsește toate anunțurile ale căror cuvinte cheie sunt relevante pentru termenii de căutare.
- Sistemul ignoră anunțurile care nu sunt eligibile pentru locația respectivă și orice anunțuri respinse.
- Reclamele rămase vor fi evaluate în funcție de Ad Rank-ul lor. Acesta se bazează pe suma licitată CPC maximă, calitatea anunțului, pragurile de clasare a anunțului, contextul de căutare și extensii.
Anunțurile eligibile care au câștigat licitația sunt afișate în SERP în funcție de Ad Rank-ul lor.
Aspectul paginii cu rezultatele căutării Google se schimbă constant. În prezent, Google afișează trei anunțuri deasupra rezultatelor căutării organice și trei anunțuri sub rezultatele căutării pe fiecare pagină de căutare. În funcție de popularitatea termenului de căutare anunțurile pot fi afișate pe mai multe pagini pentru termenul de căutare.
Ce este Ad Rank?
Anunțul cu cel mai înalt indicator Ad Rank va fi afișat în poziția de sus a paginii cu rezultatele căutării pentru un termen de căutare relevant. Acesta este urmat de anunțul cu al doilea cel mai mare Ad Rank și așa mai departe. Anunțurile care nu îndeplinesc cerințele de eligibilitate pentru plasare nu vor fi afișate pe Google.
Calculul Ad Rank
Ad Rank = Suma licitată CPC maximă x Scorul de calitate plus factori suplimentari. Aceștia pot fi impactul extensiilor și formatelor de anunțuri, pragurile de plasare ale anunțului, contextul de căutare și competitivitatea licitației.
Astfel, investiția financiară mai mare nu vă garantează neapărat cea mai înaltă poziție a anunțului.
De ce ar trebui să vă pese de Ad Rank-ul anunțului dvs.?
Google stabilește praguri minime pentru Ad Rank care vor determina dacă un anunț este afișat pe Google. Agenții de publicitate concurează pentru ca anunțul lor să fie afișat în cea mai înaltă poziție pe SERP. Aceasta duce la o rată de clic (CTR) mai mare și are ca rezultat mai mulți clienți potențiali. CTR-ul se modifică considerabil în funcție de poziția anunțului dvs.
CTR-ul mediu pentru toate anunțurile de pe Google Ads este de 3,17% în căutare. Dar acel CTR variază considerabil în funcție de industrie și poziție, cu un CTR „bun” pentru poziția 1 fiind de 6% sau mai mare.
Diferențele minore în procente se pot echivala cu mii de clicuri în plus pentru anunțurile cu clasare mai bună.
Ce este CPC?
Costul pe click (CPC) este prețul pe care îl plătiți pe clic pentru anunțurile dvs. din campaniile dvs. de marketing cu plata pe click.
Când creați o campanie Google Ads PPC, setați suma licitată CPC maximă pentru cuvintele cheie din contul dvs. Suma licitată CPC maximă poate fi configurată la nivel de cuvânt cheie sau la nivel de grup de anunțuri:
- CPC-ul maxim este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un click pe anunțurile dvs.
- Suma CPC reală este suma finală pe care o percepeți pentru un click pe anunț. CPC-ul dvs. real este determinat în momentul în care se desfășoară licitația publicitară și poate fi mai mic decât suma CPC maximă.
- CPC-ul mediu este suma medie pe care o percepeți pentru un click pe anunțurile dvs.
Costurile CPC pot varia în funcție de industria dvs., CPC-ul mediu în Google Ads este de 2,69 USD pentru căutare și 0,63 USD pentru rețeaua de display.
Prețul CPC se mai numește și PPC sau plata pe click. Prin urmare, Google Ads se numește PPC sau publicitate cu plata pe click.
Cum afectează Ad Rank CPC-ul real?
Google Ads folosește un sistem de licitație publicitară la al doilea preț. Suma CPC reală pe care o plătiți este calculată în momentul licitației pe baza scorului dvs. de calitate și a Ad Rank-ului anunțului de sub dvs., plus 0,01 USD. Deoarece licitația este dinamică, CPC-ul real poate varia în funcție de fiecare licitație publicitară.
Google nu dezvăluie detalii despre modul în care calculează CPC-ul mediu pentru Google Ads. Potrivit Search Engine Land, CPC-ul real este determinat în momentul licitației prin următoarea formulă:
Suma CPC reală = (Ad Rank-ul anunțului de mai jos/Scorul dvs. de calitate) + 0,01 USD
Ce este scorul de calitate?
Scorul de calitate este un instrument de diagnosticare care este utilizat pentru a estima calitatea generală a anunțului dvs. în comparație cu alți agenți de publicitate.
Anunțurile și paginile de destinație care sunt considerate mai relevante și mai utile pentru interogarea de căutare obțin un scor de calitate mai ridicat. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că anunțurile potrivite sunt afișate la o poziție înaltă pe SERP.
Scorul de calitate este măsurat pe o scară de la 1 la 10 și este disponibil pentru fiecare cuvânt cheie. Se bazează pe afișările istorice pentru căutările exacte ale cuvântului dvs. cheie.
3 factori care determină Scorul de calitate
Scorul de calitate este calculat pe baza performanței a trei factori principali:
1.CTR-ul așteptat
CTR-ul așteptat este o predicție a ratei de click pe anunț atunci când anunțul este afișat pe Google. Proiecțiile CTR așteptate se bazează pe CTR-ul utilizatorului. Acest fapt vă ajută să decideți care anunțuri vor avea cele mai bune performanțe pentru o interogare de căutare.
CTR este numărul de clicuri pe care le primește anunțul dvs. împărțit la numărul de ori când anunțul dvs. este afișat: CTR=clicuri/afișări.
2.Experiența în pagina de destinație
Experiența paginii de destinație măsoară cât de relevantă și utilă este pagina de destinație a site-ului dvs. web pentru persoana care a făcut click pe anunț.
3.Relevanța anunțurilor
Relevanța anunțurilor măsoară cât de bine se potrivește anunțul dvs. cu intenția de căutare a utilizatorului. Se asigură că numai cele mai utile anunțuri sunt afișate pentru fiecare interogare de căutare și împiedică afișarea anunțurilor care nu au legătură cu produsul sau serviciul pentru o interogare de căutare.
Fiecărui dintre cei trei factori ai scorul de calitate i se acordă o evaluare „Peste medie”, „Medie” sau „Sub medie”.
Pe lângă cei trei factori de mai sus, Google ia în considerare factori suplimentari în timpul licitației publicitare în timp real, cum ar fi tipul de dispozitiv utilizat, locația utilizatorului, ora din zi, impactul extensiilor la anunțuri și multe altele.
Cum să vă verificați scorul de calitate în Google Ads
Google Ads oferă patru coloane de stare a scorului de calitate la nivel de cuvânt cheie pentru a verifica scorul de calitate:
- Scorul de calitate
- Experiența în pagina de destinație
- CTR-ul așteptat
- Relevanța anunțului
Licitația Google Ads este o licitație publicitară în timp real care este declanșată la fiecare căutare pe Google pentru a determina ce anunțuri vor fi afișate pentru acel termen de căutare și în ce poziție. Ad Rank-ul anunțului și scorul de calitate al anunțurilor sunt factori importanți în licitația publicitară și ajută la determinarea dacă un anunț este eligibil pentru a fi afișat pe Google. Îmbunătățind componentele individuale ale Ad Rank-ului și scorului de calitate, puteți îmbunătăți eligibilitatea și plasarea anunțurilor dvs.
