În calitate de specialist SEO, trebuie să fiți pregătit să faceți o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie și a concurenților. Să creați conținut potrivit, să dezvoltați construcția de linkuri și să generați trafic publicitar și social media către paginile dvs.. Totul pentru a obține clasamentul de cuvinte cheie cât mai repede posibil. Din cauza efortului depus pentru clasarea cuvintelor cheie, se presupune că, dacă nu le caută mii de oameni, nu merită vizate.
Dar aici mulți specialiști SEO pierd oportunități de a aduce trafic direcționat și generator de venituri.
În cazul în care vă aflați într-o nișă în care există fie prea multe produse concurente. Fie o piață mică adresabilă, cum ar fi B2B financiar. Vizarea cuvintelor cheie cu volum mare de căutaer de la început este o acțiune inutilă.
Pentru companiile noi sau întreprinderile mai mici cu site-uri cu autoritate scăzută în nișe competitive, este nevoie de luni (sau poate chiar de ani) pentru a se clasa pentru un cuvânt cheie precum „management de proiect” sau „plată online”. Pentru nișe cu piețe adresabile mici, nici măcar nu există cuvinte cheie cu volum mare de căutare de vizat.
În caz că urmăriți cuvinte cheie cu volum mare de căutare, creați conținut care nu va fi văzut niciodată de publicul dvs.. Aceasta se întâmplă pentru că vă clasați pe pagina șapte a motorului de căutare și nu sunteți vizibili pentru utilizatori. Fie forțați o strategie de conținut care nu se potrivește intenției de căutare a potențialilor dvs. clienți.
Cuvintele cheie specifice și de nișă sunt exact cele care accelerează creșterea organică a traficului și veniturile afacerii
Prin direcționarea cuvintelor cheie cu volum redus de căutare, vă poziționați mai rapid pentru cuvinte cheie mai specifice unei intenții. În cele din urmă, puteți utiliza acest lucru pentru a căuta cuvinte cheie mai competitive. De-a lungul timpului, deveniți mai puțin dependenți de Google Ads și de anunțurile din rețelele sociale. Cert este că traficul SEO continuă să genereze venituri chiar și atunci când bugetele de marketing de performanță se blochează.
Dar strategia dvs. SEO înseamnă mai mult decât să urmăriți aceste cuvinte cheie. Trebuie să înțelegeți ce cuvinte cheie se merită să utilizați. Trebuie să creați conținut într-o manieră care să vă ajute să obțineți cât mai curând rentabilitatea investiției în eforturile SEO.
Cum să utilizați cuvinte cheie cu volum redus de căutare pentru a vă îmbunătăți SEO
Această strategie s-a dovedit utilă pentru multe industrii de nișă, dar se aplică în special tehnologiei B2B.
Iată cum ar trebui să o implementați:
- Căutați cuvinte cheie cu volum redus de căutare pentru nișa dvs.. Începeți prin a vă concentra pe cuvintele cheie de la partea inferioară a pâlniei (BOFU). Segmentați-vă în continuare cumpărătorii pentru a nu rata cuvinte cheie specifice cu o intenție mare de cumpărare.
- Schițați cuvintele cheie într-un plan de conținut. Acest lucru vă oferă o imagine de ansamblu asupra cuvintelor cheie vizate. În plus, vă eficientizează strategia și vă oferă un plan de acțiune clar.
- Creați conținut zgârie-nori pentru toate cuvintele cheie BOFU, apoi extindeți-vă la cuvintele cheie din mijlocul pâlniei (MOFU). Faceți-l foarte specific pentru nișă și cumpărător, astfel încât să obțineți cât mai multe câștiguri rapide posibil de la BOFU. Odată ce aveți o bază solidă, extindeți-vă conținutul pentru a viza cuvintele cheie MOFU.
- Integrați cuvinte cheie cu volum mai mare de căutare în strategia dvs. de conținut. Odată ce aveți un flux constant de trafic organic din conținutul dvs. BOFU și MOFU, începeți să căutați cuvinte cheie cu volum mai mare de căutare. Actualizați-vă planul de conținut pentru a include cât mai mult posibil nevoile holistice ale cumpărătorilor dvs..
- Dacă doriți ca marca dvs. să devină lider de gândire în nișa dvs., intrați în detaliu asupra conceptelor complicate. Dezvoltați și împărtășiți punctele de vedere ale companiei dvs. legate de industrie. Extindeți-vă publicul țintă pentru spori gradul de vizibilitate a mărcii.
Pasul 1: Cercetați și alegeți cuvintele cheie potrivite cu volum redus de căutare pe care le caută publicul dvs. de tehnologie B2B
Faceți cunoștință cu publicul dvs.
Primul pas în orice strategie de conținut SEO de succes este să vă cunoașteți publicul. Uniți-vă echipele de marketing și vânzări și schițați portretul unui potențial cumpărător. Planificați călătoria clienților, enumerați rezultatele dorite și punctele slabe. Încercați să obțineți cât mai multe cotații din lumea reală.
Amintiți-vă că în B2B, nu faceți doar marketing către o singură persoană. Faceți marketing către întregul comitet de cumpărare. Acesta fiind compus din oamenii care îl cumpără, oamenii care îl folosesc și directorii care decid asupra acestuia. Fiecare dintre aceste echipe are propriile cuvinte și jargon specific industriei. De exemplu, oamenii din IT nu vor căuta aceleași cuvinte cheie ca și agenții de marketing sau directorii generali.
Să vedem un exemplu concret din industria tehnologică B2B. Să presupunem că produsul dvs. este un software de bugetare și prognoză pentru afaceri. Probabil va trebui să creați conținut pentru contabilitate, IT, vânzări și C-suite.
Această abordare centrată pe client a marketingului de conținut vă ajută să înțelegeți cuvintele cheie potrivite, inclusiv cuvintele cheie cu volum redus de căutare, care aduc trafic țintit.
Faceți cercetare de cuvinte cheie
Odată ce aveți anumite persoane în calitate de cumpărători, faceți o cercetare de cuvinte cheie pentru a vedea exact ce caută publicul țintă. Când căutați „software de bugetare și prognoză pentru afaceri” într-un instrument de căutare a cuvintelor cheie, aceasta este ceea ce apare filtrat în funcție de volumul lunar de căutare:
Se observă că interogările de top sunt căutări de marcă – în mod clar există companii care domină această nișă. Dar derulând în jos lista la cuvintele cheie cu volum redus de căutare, vedem acestea:
Comparați cele două seturi de cuvinte cheie. Cuvintele cheie cu volum scăzut de căutare sunt termeni pe care îi caută oamenii mai aproape de partea de jos a pâlniei de vânzări. De exemplu, „software de bugetare”, „software de gestionare a bugetului” și „software de alocare de buget” sunt termeni de căutare de către persoane care se află deja cel puțin în stadiul de analiză a călătoriei cumpărătorului. Ei știu deja ce este alocarea de buget și acum caută o soluție specifică.
Chiar dacă există doar o medie de 11 căutări pentru aceste cuvinte cheie pe lună, prin crearea de conținut pentru aceste cuvinte cheie, oferiți persoanelor care le caută informațiile de care au nevoie pentru a cumpăra produsul dvs.. Deoarece conținutul dvs. se potrivește exact cu intenția de căutare, obțineți mai multe conversii.
Pentru a clarifica impactul financiar al acestui lucru, să presupunem, de exemplu, că 50% din 11 persoane care ajung pe pagina dvs. pe lună ajung să cumpere software-ul de 100 USD pe lună:
Numai acea pagină generează venituri de 42.900 USD pe an.
Iată de ce nu puteți respinge cuvintele cheie cu volum redus de căutare: chiar dacă doar 11 persoane ajung pe pagina dvs. în fiecare lună, dar 50% dintre ele achiziționează produsul dvs. de 100 USD pe lună, până la sfârșitul anului veți avea un venit de 42.900 USD. Dintr-o singură pagină.
Extinderea pe noi piețe
Direcționarea cuvintelor cheie cu volum redus de căutare este, de asemenea, o strategie excelentă pentru extinderea produselor de nișă pe noi piețe.
Să presupunem că doriți să capturați afaceri B2B în punctul de intrare pe piață. În acest caz, a avea un produs freemium și a viza întreprinderile mici și antreprenorii ar fi cea mai bună abordare. Apoi, ar trebui să faceți o cercetare de cuvinte cheie pentru o anumită persoană de cumpărător: întreprinderile mici.
Iată ce arată cercetarea de cuvinte cheie:
Din nou, vedem o mulțime de căutări de marcă și cuvinte cheie TOFU. Deci, să derulăm în jos lista:
Acum vedem mai multe cuvinte cheie BOFU cu o intenție de căutare specifică. Direcționarea cuvintelor cheie precum „software de bugetare gratuit” și „software de gestionare a bugetului” și crearea de conținut care se îndreaptă către software-ul dvs. de bugetare freemium este cu siguranță mai utilă decât încercarea de a concura cu firmele dezvoltate din nișă.
Pasul 2: Aranjați cuvintele cheie într-un plan de conținut
Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie relevante, schițați-le într-un plan de conținut
Este recomandat să faceți întotdeauna cercetarea cuvintelor cheie înainte de a vă elabora planul de conținut și să creați numai conținut bazat pe cuvinte cheie cu un volum de căutare de cel puțin 10 pe lună. Aceasta este, de asemenea, o strategie mai bună pentru site-urile web cu scoruri scăzute ale autorității de domeniu, deoarece există mai puțină concurență, ceea ce face mai ușor de clasificat.
În altă ordine de idei, nu este recomandat să vă gândiți mai întâi la ideile de subiecte și apoi să încercați să găsiți cuvinte cheie pentru ele, deoarece adesea acestea nu se aliniază cu intenția publicului țintă real al utilizatorului. Cu abordarea pe care sugerată mai sus (în primul rând cuvintele cheie, în al doilea rând planul de conținut), învățați limbajul pe care îl folosește publicul dvs. și scrieți conținutul special pentru ei.
După ce ați făcut o cercetare a cuvintelor cheie, organizați-le în subiecte BOFU, MOFU și TOFU. Cu cât adăugați mai multe cuvinte cheie, cu atât acest lucru poate merge mai departe în timp (luni sau ani). Pe măsură ce vă planificați conținutul, țineți cont de personalitatea cumpărătorului și de călătoria clientului și asigurați-vă că cuvintele cheie nu se suprapun și că conținutul nu concurează unul împotriva celuilalt.
Pentru a clarifica ce vreau să spun prin acronimele de mai sus:
- TOFU (Partea de sus a pâlniei): clienții potențiali care tocmai au devenit conștienți de problema pe care o rezolvă compania dvs., de exemplu, vor căuta subiecte TOFU – ce este, de ce contează și ce pot face în privința asta?
- MOFU (Mijlocul pâlniei): Odată ce au o bună înțelegere a problemei și au mai multe idei despre cum să o rezolve, vor începe apoi să caute subiecte MOFU, acestea fiind resurse educaționale precum ghiduri și studii de caz din industrie.
- BOFU (Partea de jos a pâlniei): Odată ce ajung la căutările de cuvinte cheie BOFU, se află deja în faza de luare în considerare sau de decizie, cum ar fi atunci când caută comparații și recenzii de produse, recenzii ale clienților, demonstrații și încercări.
Dacă aveți deja articole existente, notați întreaga hartă a site-ului și potriviți-le cu focalizarea și cuvintele cheie asociate pe care le-ați enumerat în timpul cercetării dvs. de cuvinte cheie. Aceasta este o modalitate excelentă de a vedea unde sunt lacunele de conținut. Alegeți cuvintele cheie focalizate cel mai apropiate de intenția de căutare care se potrivește articolului. De exemplu, dacă articolul beneficiază cel mai mult publicul în etapa de conștientizare, utilizați un cuvânt cheie TOFU. Pe măsură ce atribuiți cuvinte cheie unor subiecte, adăugați, de asemenea, cuvinte cheie asociate și analizați grupurile de cuvinte cheie (grupuri de cuvinte cheie) pentru a vă maximiza șansele de a vă clasifica conținutul pentru mai multe variații ale cuvântului cheie focalizat.
Pasul 3: Creați conținutul de tipul zgârie-nori de care are nevoie publicul dvs. B2B
Acum că aveți o strategie de conținut în vigoare, este timpul să vă creați conținutul. Aici intră în joc cele mai bune practici obișnuite de SEO și marketing de conținut.
Este recomandat să începeți cu cuvintele cheie BOFU. Creați conținut pentru toate cuvintele dvs. cheie BOFU și acoperiți tot conținutul pe care îl caută anumite persoane. Acesta este cel mai bun mod de a obține rentabilitatea investiției din strategia dvs. de conținut în cel mai scurt timp posibil, ceea ce vă permite să puneți mai multe resurse în strategia dvs. SEO și în planul general de marketing.
Utilizați tehnica zgârie-nori
Este recomandat să începeți cu tehnica zgârie-nori, deoarece aceasta este o modalitate dovedită de a depăși concurența. Conținutul mai lung se clasifică mai bine, articolele de calitate atrag în mod natural backlink-uri, iar un ghid cuprinzător care este mai bun decât oricare dintre concurenții dvs. deschide calea pentru ca firma dvs. să fie considerată lider de gândire în industria dvs.. Rețineți întotdeauna că un design UI/UX ușor de navigat este ceea ce vă acordă prioritate.
Înainte de a începe să scrieți sau chiar să vă configurați aspectul, faceți o analiză amănunțită a concurenței și uitați-vă la primele SERP-uri. Analizați-le și aflați cum să creați conținut mai bun. Dacă scrieți conținut pentru „compararea software-ului de bugetare și prognoză”, de exemplu, încercați să aveți cel mai cuprinzător ghid. Oferiți toate detaliile esențiale – caracteristici, beneficii, puncte de preț. Organizați conținutul într-un mod în care să fie ușor de accesat de către utilizatori.
Nu uitați de CTA
Un element extrem de important care este adesea trecut cu vederea este optimizarea îndemnurilor la acțiune (CTA). Cu subiectele BOFU, urmăriți să generați venituri, astfel încât îndemnurile dvs. trebuie optimizate pentru conversie. Pentru tehnologia B2B, CTA generatoare de venituri includ linkuri către pagini de servicii și pagini de destinație a produselor. Pe lângă acestea se regăsesc și butoanele pentru a rezerva o demonstrație. Dacă vreți ca conținutul dvs. să genereze resurse financiare pentru afacerea dvs., aveți nevoie de CTA.
Dezvoltați-vă planul de conținut
După ce ați acoperit majoritatea cuvintelor cheie BOFU, începeți să creați conținut pentru cuvintele cheie MOFU. Actualizați-vă conținutul, adăugați studii de caz și creați ghiduri detaliate pentru toate produsele dvs. și cazurile de utilizare ale acestora.
În funcție de nișa dvs. și de resursele disponibile, iată o cronologie aproximativă pe care o puteți urma:
- Luna 1 – Auditul SEO al site-ului, dezvoltarea personalității cumpărătorului, cercetarea cuvintelor cheie și maparea conținutului.
- Lunile 2-3 – Scrierea conținutului cu cuvinte cheie BOFU.
- Lunile 4-6 – Scrierea conținutului cu cuvântul cheie MOFU.
Cu cât puteți investi mai multe resurse în strategia de conținut SEO, cu atât mai repede puteți crește traficul organic. Dar rețineți că calitatea este întotdeauna mai bună decât cantitatea. Nu produceți doar o mulțime de conținut pe care utilizatorii nu îl vor găsi util sau relevant. În schimb, creați cât mai mult conținut bun și petreceți mai mult timp promovându-le prin e-mail, rețele sociale și alte canale.
Pasul 4: Integrați cuvinte cheie cu volum mai mare de căutare odată ce obțineți impuls SEO
Odată ce începeți să clasați pentru multe cuvinte cheie BOFU și MOFU, obțineți un trafic organic consistent și obțineți o bază de utilizatori vizați și implicați, puteți începe să urmăriți cuvinte cheie cu volum mare de căutare.
Aici intervine conținutul TOFU. Compania de software de bugetare, de exemplu, poate începe acum să vizeze „prognoza vânzărilor” și „planificarea financiară”. Puteți crea articole care nu au neapărat o intenție de cumpărare, dar sunt totuși utile pentru publicul țintă – de exemplu, o prezentare generală cuprinzătoare a planificării și managementului financiar, un șablon de plan bugetar pentru companii de toate dimensiunile și o prezentare pas cu ghid de etape despre cum să găsești un consilier financiar.
Utilizatorii care ajung pe aceste articole nu sunt susceptibili să cumpere nimic imediat. Dar, cu magneți care atrag clienții potențiali în fazele de conștientizare și interes, puteți aduce mai mulți clienți în pâlnia de automatizare a marketingului și să cultivați aceste relații. Pe măsură ce clienții interacționează mai mult cu marca dvs. și obțin multă valoare în timp, este mai probabil să cumpere de la dvs. și chiar să le recomande prietenilor serviciile/produsele dvs…
Când vi se cere să creșteți un site web al companiei cu o autoritate scăzută a domeniului, trafic organic redus și backlink-uri zero, este copleșitor să dezvoltați o strategie de conținut SEO care să ofere ROI devreme. Vă uitați la cuvintele cheie cu volum mare de căutare și vă întrebați cum pot concura vreodată cu acești giganți de conținut?
Începeți de la capăt și dominați cuvintele cheie cu volum redus de căutare. Nu respingeți aceste cuvinte cheie din motiv că doar zece persoane le caută.
