Dacă există un lucru pe care majoritatea agenților de marketing îl au în comun, vor mai mulți clienți potențiali. Sigur, nu toate pistele sunt bune. Unii sunt chiar necalificați. Dar clienții potențiali sunt cei care conduc afacerile.
Dintre toate strategiile de generare de clienți potențiali, există una deosebit de eficientă. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și optimizarea ratei de conversie (CRO) care lucrează împreună.
Deși acest lucru poate părea evident, ați fi surprins câte echipe de marketing nu reușesc să găsească echilibrul între ambele.
În acest articol, vom împărtăși de ce este esențial să găsiți o aliniere între SEO și CRO și cum să o faceți, astfel încât ambele funcții să funcționeze împreună pentru a genera clienți potențiali calificați pentru afacerea dvs..
SEO și CRO: De ce nu puteți avea unul fără celălalt?
A fi descoperit este mai important decât a fost vreodată. Dacă un potențial cumpărător nu vă poate găsi afacerea online, există șanse mari să-l conduceți direct în brațele concurenților dvs..
Până acum, majoritatea companiilor înțeleg importanța de a avea o prezență în rezultatele căutării organice. SEO este mai mult decât un cuvânt în vogă. Este esențial pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru a genera trafic către site-ul dvs..
Dar există un truc
Traficul nu se transformă în mod magic în clienți plătitori și venituri. Întrebați-vă, când cineva face click pe un rezultat organic și ajunge pe site-ul dvs., ce experiență de navigare are? Este ușor de navigat pe site-ul dvs.? Sunt paginile dvs. web optimizate pentru a ghida utilizatorul spre o acțiune?
Traficul fără conversii este în esență doar o valoare inutilă. CRO este piesa care leagă totul.
Optimizarea ratei de conversie este procesul de optimizare a unei pagini web pentru a conduce utilizatorul către o acțiune dorită. De obicei, această acțiune vine sub forma unei conversii. Aceasta poate fi o solicitare demonstrativă, înscriere la buletinul informativ prin e-mail, înregistrare la un webinar – veți obține esența.
Ideea aici este de a atrage utilizatorul să se deplaseze mai departe în pâlnia de marketing într-un fel.
SEO este ceea ce aduce oamenii pe site-ul dvs., iar CRO este ceea ce îi face să convertească.
Începeți cu o bază SEO puternică
Mai devreme, am menționat că nu puteți avea SEO fără CRO. Dar asta este valabil în ambele sensuri.
Deși este adevărat că conversiile sunt o valoare autonomă semnificativă, nu puteți avea conversii fără vizitatori web. În plus, experimentarea și testarea reprezintă o mare parte din ceea ce face CRO atât de eficient. Poate fi dificil să rulați teste dacă site-ul dvs. web nu primește o cantitate suficientă de trafic.
O strategie SEO de succes alimentează motorul de inbound marketing pentru a aduce regulat potențiali cumpărători pe site-ul dvs.. Cu SEO, întreaga dvs. echipă de marketing ar putea fi în concediu cu plată timp de o săptămână, iar site-ul dvs. web va genera în continuare trafic pe cont propriu.
Dacă încă lucrați pentru a construi o strategie SEO puternică, există nenumărate resurse SEO care vă sunt disponibile.
Fiți intenționat cu privire la conținutul dvs.
Conținutul și SEO merg mână în mână.
Când un cumpărător merge la un motor de căutare, vrea să găsească conținut care să le aducă un răspuns la întrebarea lor.
În calitate de agent de marketing, trebuie să creați acel conținut și să-l potriviți cu interogarea de căutare specifică a cumpărătorului. Acest lucru se face prin cercetare amplă a cuvintelor cheie și optimizare pe pagină pentru a vă asigura că fiecare conținut publicat are șansele de a se clasa pe prima pagină.
Deși această abordare a creării de conținut este eficientă în generarea de trafic organic, uneori se uită despre modul în care o piesă poate genera impact dincolo de doar clasarea pe primul loc pentru un cuvânt cheie.
CRO nu se aplică doar paginilor de destinație sau paginilor de soluții de bază. Există elemente ale CRO care se aplică și conținutului dvs. de lungă durată.
Când elaborați idei de subiecte și faceți cercetarea cuvintelor cheie, atribuiți un obiectiv fiecărei piese de conținut pe care o publicați. Întrebați-vă: „Ce acțiune vreau să întreprindă cititorul când ajunge pe această pagină?”
Construiți acest obiectiv în calendarul dvs. de conținut și încorporați-l ca îndemn (CTA) pe fiecare pagină pe care o publicați.
Fiți atenți la cititor și la poziția lor în pâlnie. Cineva care ajunge pe „Ghidul pentru începători pentru automatizarea marketingului” probabil că nu este încă pregătit pentru o demonstrație live. În schimb, ghidați acel cititor către o acțiune mai puțin intimidantă, cum ar fi înscrierea la buletinul informativ prin e-mail. Un CTA bun nu ar trebui să pară spam sau prea promoțional, ar trebui să ofere o valoare suplimentară cititorului în general.
Urmărirea acestui proces vă obligă să gândiți dincolo de trafic – vă concentrați pe conversii înainte de a apăsa chiar butonul „publicați”.
Testați și optimizați în continuu
Experiența utilizatorului (UX) este în centrul atât SEO, cât și CRO.
Dacă site-ul dvs. este lent, cu probleme și este greu de navigat, acesta va afecta negativ atât traficul, cât și conversiile. Scopul este de a vă perfecționa în mod continuu site-ul web pentru a vă asigura că oricine ajunge pe acesta are o experiență de navigare fără fricțiuni – crescând astfel probabilitatea de a face conversie.
Acesta este motivul pentru care testarea divizată este atât de importantă.
Testarea divizată, denumită uneori testare A/B, este procesul de testare a mai multor variante ale unei pagini web pentru a determina care dintre ele face conversia la o rată mai mare. Aceasta este o practică de bază în rândul marketerilor care se specializează în CRO. Puteți testa diferite tipuri de formulare de clienți potențiali, butoane CTA, variante de copiere și chiar machete de pagină.
Unii specialiști SEO pot ezita să ruleze teste separate, deoarece își fac griji că va afecta negativ clasamentele organice. Adevărul este că Google nu numai că încurajează testarea, dar are chiar și propriul instrument care îi ajută pe marketeri să execute teste separate.
Atâta timp cât respectați regulile Google pentru webmasteri, nu ar trebui să observați niciun impact negativ major asupra traficului organic din cauza testării.
De asemenea, merită remarcat faptul că nu puteți atinge semnificația statistică în testele împărțite fără o dimensiune a eșantionului suficient de mare. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de trafic pentru a avea rezultate exacte ale testelor.
Nu există o regulă strictă și rapidă pentru ceea ce contează drept „suficient trafic”
Consensul general este că vizitatorii dvs. web ar trebui să fie cel puțin în mii. Este recomandat să utilizați acest instrument de calculare a dimensiunii eșantionului pentru a vă face o idee mai bună despre un număr unic pentru site-ul dvs..
Acesta este încă un exemplu despre cât de strâns legate sunt cu adevărat SEO și CRO.
Firul comun – CRO și SEO au o relație simbiotică. Ceea ce este bun pentru unul este bun pentru celălalt. Și ambele lucrează spre același obiectiv comun de a genera venituri.
Identificați lacunele canalului de marketing
Când vă uitați la imaginea de ansamblu a eforturilor dvs. de inbound marketing, SEO și CRO vă pot ajuta să identificați și să remediați eventualele lacune din canalul dvs..
Să presupunem că aveți o pagină de produs care ocupă locul I pentru cuvântul cheie principal și generează mult trafic. Dar, când cercetați datele de conversie, observați că doar un mic procent din utilizatorii care ajung pe pagina respectivă convertesc efectiv.
Acesta este un semnal roșu că ceva nu este în regulă cu pagina.
Ar putea fi mesajul, oferta sau formularul de prospect. Doar pentru că funcționează pentru Google nu înseamnă că funcționează pentru publicul dvs.. Și părerea lor este singura care contează.
Acest lucru funcționează și în partea opusă
Să presupunem că aveți o pagină de produs care face conversii la o rată ridicată, dar observați că este una dintre paginile cu cel mai puțin trafic de pe site-ul dvs.. Acest lucru ar trebui să vă avertizeze să revedeți conținutul de pe pagina respectivă și să identificați oportunitățile de a-l reoptimiza. Dacă nu o faceți, probabil că sunt sute de conversii potențiale pe care le ratați.
SEO și CRO sunt cam ca versiunea de marketing digital a puiului și a oului. Nu puteți fi cu adevărat efectivi la unul fără celălalt.
În mod realist, nu contează ce a apărut mai întâi. Ceea ce contează este realizarea alinierii între aceste două tactici cheie de marketing. Procedând astfel, site-ul dvs. web are potențialul de a deveni un motor major de clienți potențiali și de venituri pentru afacerea dvs..
Este recomandat să integrați eforturile SEO și CRO și să le priviți ca o parte coerentă a strategiei dvs. de generare a clienților potențiali.
