Dacă doriți să reușiți în SEO din domeniul B2B, trebuie să vă asigurați că urmați pașii corespunzători. Astăzi, vă vom prezenta câteva sfaturi utile pentru succesul SEO în B2B.
Colectare de date
Primul de parcurs în această călătorie lungă este colectarea datelor. Este foarte important ca toate datele pe care le colectați să fie veridice și precise. Deoarece acestea vă vor ajuta să luați decizii cruciale pe viitor. Trebuie să urmăriți trei elemente cheie: urmărirea, filtrele și obiectivele.
Urmărire
Pentru urmărire, trebuie să vă asigurați că scripturile sunt configurate corect, astfel încât să colecteze date în fiecare zi. Pentru a minimiza scripturile de pe site-ul dvs. web, încercați să implementați cât mai multe prin Managerul de etichete Google.
Filtre
Filtrele sunt cu adevărat importante pentru datele precise. Acestea vă vor ajuta să eliminați sesiunile site-ului web care nu au niciun scop în analiza dvs..
Cele trei filtre cheie care trebuie incluse ar fi: filtre IP pentru a elimina traficul de la clientul dvs., biroul dvs. sau lucrătorii la distanță; filtre de domeniu pentru a elimina traficul de pe site-urile web de spam cunoscute; și filtre pentru nume de gazdă pentru a vă asigura că sesiunile ajung efectiv pe site-ul dvs..
Obiective
În cele din urmă, este foarte important să aveți obiectivele configurate corect. Să nu urmăriți lucruri precum rata de respingere sau timpul petrecut pe site ca obiectiv înregistrat.
Acestea sunt valori bune pentru a verifica starea de sănătate a site-ului dvs.. Însă nu vor fi suficient de semnificative pentru a face schimbări strategice pe viitor. Când vine vorba de SEO în B2B, trebuie să vă concentrați pe două tipuri diferite de obiective- micro și macro conversii. Microconversiile pot fi lucruri precum descărcarea înscrierea la un buletin informativ. Macroconversiile se concentrează pe obiective mai mari, bazate pe clienți potențiali, cum ar fi completarea formularelor sau solicitările de demonstrații.
Călătoria cumpărătorului este mult mai lungă când vine vorba de B2B. Trebuie să vă asigurați că sunteți acolo cu puncte de conversie, indiferent unde se află în ciclu.
SEO tehnic
Odată ce colectarea datelor funcționează corect, următorul pas este să analizați starea tehnică a site-ului dvs. web și la orice ar putea afecta indexarea dvs. sau traficul care vine pe site.
Concentrați-vă mai întâi pe problemele critice ale crawler-ului care vă pot bloca site-ul. Acestea ar putea fi erori 404 , conținut duplicat și performanța a vitezei site-ului. Erorile 404 afectează accesul cu crawlere a site-ului dvs., precum și experiența utilizatorului, deoarece aceștia parcurg de fapt conținutul dvs.. Erorile de conținut duplicat pot fi la fel de majore precum a avea două instanțe complete ale site-ului dvs. disponibile pentru accesare cu crawlere, precum și ceva la fel de mic ca a avea o postare pe blog afișată de două ori pe site-ul dvs.. Cu toate acestea, mare sau mic, este foarte important să aveți conținut unic pe întregul site.
Viteza site-ului și Core Web Vitals sunt importante atât pentru SEO în B2B, cât și pentru experiența utilizatorului. Colaborați cu dezvoltatorul dvs. web pentru a minimiza scripturile utilizate pe site, pentru a vă optimiza imaginile și curățați codul.
Odată ce principalele probleme legate de crawler au fost rezolvate, puteți începe să creați etichete de titlu și meta descrieri. Asigurați-vă că acestea sunt scrise pentru utilizator și nu pentru motoarele de căutare. O etichetă de titlu nu va face o diferență în poziția dvs. pe Google, dar ar putea face o diferență ca cineva să facă click pe postarea dvs. față de un concurent.
Cercetarea cuvintelor cheie
Acum că site-ul dvs. este într-o formă optimă, următorul pas este să faceți cercetarea cuvintelor cheie.
Când faceți SEO pentru companii B2B, este important să rețineți că traseul de achiziție a clientului este mult mai lung decât în B2C. Aceste achiziții sunt mai mari și există mai multe părți interesate care fac parte din procesul de cumpărare. Din acest motiv, atunci când efectuați cercetarea cuvintelor cheie, trebuie să vă gândiți la cuvintele cheie de-a lungul întregii călătorii a consumatorului, țintind cuvintele cheie din partea de sus a pâlniei până la partea de jos a pâlniei.
Gândiți-vă la asta în acest fel. Dacă produsul dvs. este un software care gestionează sarcini, nu vă puteți concentra doar pe optimizarea pentru cuvintele cheie din partea de jos a pâlniei, cum ar fi software-ul de gestionare a sarcinilor sau instrumentul de organizare a afacerii. În schimb, gândiți-vă la cuvintele cheie pe care utilizatorul dvs. le-ar putea căuta doar pentru că are o problemă- “Care este cea mai bună modalitate de a vă menține echipa organizată” sau “Cum să respectați termenele limită la timp”.
Începeți cercetarea de cuvinte cheie contactând clientul dvs. și vedeți ce cuvinte cheie sunt importante pentru ei și pe ce doresc să se concentreze. Apoi, odată ce aveți acea listă de început, extindeți-o explorând: site-urile web concurente, Google Search Console și instrumente pentru cuvinte cheie, cum ar fi Planificatorul de Cuvinte Cheie Google Ads.
Odată ce aveți această listă, este timpul să prioritizați acele cuvinte cheie, iar prin prioritizare, nu ne referim doar la orice are cel mai mare volum lunar. Este mult mai mult despre ceea ce este relevant pentru produsul dvs. și consumatorii dvs. și despre ce va genera în cele din urmă conversii.
Creați conținut
Următoarea etapă este să vă concentrați de fapt asupra dezvoltării conținutului care vine cu aceste cuvintele cheie. Evaluați conținutul existent pe site-ul dvs. web și stabiliți dacă trebuie să construiți ceva nou, să extindeți ceea ce aveți deja sau, mai probabil, o combinație a ambelor lucruri.
Pe măsură ce dezvoltați acest conținut, trebuie să vă amintiți regula de aur- scrieți pentru utilizatori, nu scrieți pentru motoarele de căutare. Cel mai bun conținut este conținutul pe care oamenii îl consideră util și care răspunde la întrebările lor. Asigurați-vă că conținutul dvs. este ușor de citit, conține linkuri către alte subiecte relevante din conținut și acoperă cuvintele cheie asupra cărora vă concentrați cât mai eficient posibil.
Asta nu înseamnă întotdeauna să scrieți conținut foarte lung, ci o piesă care oferă într-adevăr informația cea mai utilă pentru utilizator. Dacă nu sunteți sigur despre ce să scrieți, un loc bun pentru a începe sunt rezultatele motorului de căutare pentru cuvântul cheie în prezent. Ce se clasează bine în prezent? La ce întrebări răspund și care a fost intenția utilizatorului când a făcut acea căutare? Răspunsul la aceste întrebări vă va conduce cu adevărat să dezvoltați conținut mai bun pe drum.
Asigurați-vă că furnizați conținut în fiecare etapă în care s-ar putea afla utilizatorul în ciclul de cumpărare. Așadar, a avea conținut de vârf, cum ar fi strategiile privind respectarea termenelor limită, va fi la fel de important ca și conținutul detaliat despre software-ul pe care îl furnizați și beneficiile pe care le oferă utilizatorilor. Făcând acest lucru, compania dvs. va fi văzută și va face parte din procesul lor de luare a deciziilor, indiferent dacă abia încep să-și rezolve problema sau sunt gata să iasă și să facă o achiziție finală.
Optimizarea ratei de conversie
Ultima etapă în acest proces este optimizarea ratei de conversie. V-ați dat seama de cuvintele cheie. Aveți un conținut grozav. Dar asta chiar nu nimic dacă utilizatorii nu vin și nu vă cumpără efectiv produsul.
Există mai multe puncte de optimizare a ratei de conversie cărora trebuie să le acordați atenție. Spre exemplu: optimizarea conversiilor paginilor motorului de căutare, optimizarea căutării de informații și optimizarea clienților potențiali. Optimizarea ratei de conversie a motoarelor de căutare vine din etichetele dvs. de titlu și din meta descrierile dvs.. Acestea sunt primele lucruri pe care le văd utilizatorii tăi când încep călătoria lor în căutarea și găsirea răspunsurilor.
Trebuie să vă asigurați că sunt bine scrise și să atrageți utilizatorul să facă click și să afle mai multe despre dvs.. Testați diferite formulări și vedeți ce anume generează cele mai multe clickuri. Optimizarea ratei de conversie a căutării de informații este pentru utilizatorii la începutul călătoriei, care au nevoie doar de informații. Probabil că le adună din mai multe puncte diferite, dar trebuie doar să le oferiți mai multe informații despre dvs.. Fie că este un studiu de caz, un videoclip sau se înscrie la programul dvs. de buletine informative.
Optimizarea ratei de conversie a publicului potențial determină într-adevăr utilizatorul să efectueze acțiunea. Orice este un fel de pas final înainte de a face efectiv o achiziție. Maximizarea acestor conversii este cu adevărat ceea ce va ajuta la generarea celui mai mare venit pentru afacerea dvs. Lucrul important de reținut atunci când faceți optimizarea ratei de conversie este că nu faceți doar presupuneri.
Utilizați instrumente de cartografiere termică sau teste A/B pentru a determina ce funcționează cel mai bine. Apoi faceți modificări strategice site-ului dvs. pe baza acestor rezultate.
Acestea sunt sfaturile de parcurs pentru a obține succesul SEO B2B
În B2B lucrurile stau un pic diferit decât în B2C. Totuși, implementarea și dezvoltarea lor va duce neapărat la progresul afacerii dvs..
