A deveni un brand de autoritate nu este o sarcină ușoară, dar numeroasele beneficii merită efortul depus de-a lungul timpului. Din momentul în care v-ați construit autoritatea, clienții potențiali și cei efectivi încep să se bazeze pe dvs. și să aibă încredere în afacerea dvs.. Este practic ireal ca această încredere căpătată să nu ducă la o vânzare(la un moment dat).
Dar cum poate un brand să înceapă să-și construiască autoritatea? Conținutul este o modalitate excelentă de a începe.
1. Răspundeți la întrebările publicului dvs.
Dacă faceți asta, practic nu veți deveni o autoritate. Oamenii preferă să se bazeze pe mărci atunci când acele mărci oferă informațiile pe care le caută. Dacă marketingul de conținut nu încorporează acele răspunsuri, nu demonstrați publicului de ce ar trebui să aibă încredere în dvs..
Prin urcarea de conținut pe site care oferă acest tip de valoare, puteți construi autoritatea brand-ului. În același timp, creșteți gradul de conștientizare pentru marca dvs.. Cu alte cuvinte, vă puteți poziționa ca expert pentru cei care nu vă cunosc deja.
Căutarea este o componentă centrală a motivului pentru care funcționează această tactică de conținut. Google sortează conținutul pentru utilizatori, alegând ceea ce consideră că sunt cele mai potrivite rezultate pentru o anumită interogare. Când utilizatorii văd că vă clasați pe primul loc pentru un anumit cuvânt cheie sau subiect, există o presupunere că ați trecut prin algoritm din motive întemeiate și aveți autoritate în domeniu.
Aflați despre ce este curios publicul dvs. țintă discutând cu reprezentanții serviciului pentru clienți. Mai puteți face acest lucru efectuând cercetări de cuvinte cheie și folosind instrumente diverse instrumente specializate. Apoi vedeți ce conținut există deja și dacă puteți face mai bine. Dacă credeți că puteți- treceți la partea de creare.
2. Creați rapoarte și studii demne de știri
Una dintre cele mai bune modalități de a vă demonstra autoritatea este să vă arătați interesul pentru descoperirea noilor perspective. Puteți face acest lucru acordând prioritate cercetării originale.
Când vă creați propriile sondaje și rapoarte pe baza unor date noi sau dezvăluind noi perspective, nu numai că oferiți valoare cititorilor, dar aveți și ceva ce puteți prezenta pentru canalele mass-media.
Acest lucru vă oferă un dublu beneficiu: obțineți acoperire media (construiți și mai multă autoritate de brand) și obțineți backlinkuri de înaltă calitate, ceea ce semnalează Google că dețineți autoritate.
După ce ați analizat întrebările, luați în considerare ce întrebări generale din industria dvs. mai au nevoie de răspunsuri. Cum puteți răspunde la ele prin intermediul datelor? După ce ați efectuat un raport care dezvoltă informații noi, utilizați PR-ul digital pentru a-l prezenta jurnaliștilor.
3. Utilizați autoritatea experților interni
Unele mărci sunt construite în întregime în jurul unei anumite persoane. Cum ar fi Steve Jobs cu Apple, dar aceste exemple pot intimida publicul. Companiile mici pot beneficia de o strategie similară dacă au experți în domeniu (sau IMM-uri) care își pot demonstra autoritatea.
Dacă experții dvs. interni nu au împărtășit niciodată nimic publicului, vedeți dacă se simt confortabil să contribuie cu postări de blog sau citate pe site-ul dvs.. Invitați-i în podcasturi pentru a-i prezenta ca autorități ce pot deveni surse pentru articole relevante. Ajutați-i să-și demonstreze cunoștințele în moduri în care sunt utile pentru public.
4. Evidențiați recenzii, studii de caz și alte dovezi de expertiză
Există zeci de tipuri de semnale de autoritate, de la mărturii la recenzii până la numărătoarea de distribuire a rețelelor de socializare. Cheie este să identificați care din ele au sens, să le evidențiați pentru produsele sau serviciile dvs. și să găsiți cea mai bună plasare pentru ele.
Scopul dvs. este să le arătați oamenilor că știți despre ce vorbiți, utilizând validarea terților. Publicul dvs. nu trebuie doar să vă creadă pe cuvânt că știți ce faceți, ci și alți oameni trebuie să confirme că sunteți de încredere.
Dacă nu aveți deja acest tip de conținut, întrebați-vă cum îl puteți colecta cel mai bine. Adresați-vă celor mai buni clienți și cereți-le o ofertă. Obțineți cele mai bune recenzii pe care le-ați primit vreodată pentru produsele dvs.. Anunțați orice opțiuni media pe care le-ați primit. Apoi plasați această informație pe pagina dvs. de pornire, dar și pe paginile de conversie pentru a insufla încredere când și unde contează.
5. Asociați-vă cu alte mărci de autoritate
Știi expresia „Arată-mi cine sunt prietenii tăi și îți voi spune cine ești?” Acest lucru se poate aplica și în marketing.
Dacă vă aliniați la alte mărci pe care le respectați și consumatorii au încredere în ele, este posibil ca o parte din aceeași încredere să vă fie transferată dacă respectul acelei companii este reciproc. În plus, dacă colaborați, veți plasa numele mărcii dvs. în fața unui public nou.
Așadar, gândiți-vă cu ce mărci ar fi bine să colaborați. Există modalități de a face acest lucru în afara marketingului de conținut, cum ar fi programele de recomandare, dar există și modalități specifice conținutului de a lucra împreună.
6. Dezvăluiți câteva dintre secretele dvs.
Acest lucru poate fi înfricoșător pentru o mulțime de agenți de marketing. De ce ar trebui să oferiți ceea ce vă face afacerea de succes?
Este o întrebare logică și se aplică întotdeauna. Dar, în unele cazuri, în special pentru afacerile bazate pe servicii, împărtășirea informațiilor și detalierea modului în care obțineți succesul poate de fapt să construiască încredere.
Luați în considerare ce informații aveți pe care le puteți partaja, chiar dacă concurenții dvs. nu le-au împărtășit. Puteți lăsa impresia că sunteți deschis față de industria dvs. într-un mod în care alții nu sunt. Desigur, nu puteți face ceva ce v-ar putea pune în pericol compania, ci luați în considerare întrebarea ce ar putea avea sens.
Însuși actul de a investi în marketingul de conținut este un pas mare în construirea unei autorități de brand mai mari. Prin crearea de conținut care este benefic pentru publicul dvs., vă demonstrați propriile cunoștințe.
Continuând să vă construiți strategia cu tacticile de mai sus, puteți îmbunătăți foarte mult șansele ca publicul dvs. nu numai că își va aminti marca, dar și să înceapă să aibă încredere în marca dvs.. În plus, este probabil că algoritmul Google vă va recunoaște autoritatea, mai ales după construirea unui portofoliu impresionant de linkuri, iar rezultatele dvs. vor crește în pozițiile SERP.
